ДОТЯНУТЬСЯ ЛЕГКО ДО ЛЮБОЙ ЗВЕЗДЫ, ЕСЛИ ПРОЧНЫЕ СВЯЗИ С НЕБОМ

НЕТВОРКИНГ ДЛЯ СВАДЕБНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ

Откуда берутся полезные связи и знакомства?

Открыть и вести бизнес в условиях, когда единственное существо, которое может вас ободрить и поддержать, — это ваша кошка, мягко говоря, затруднительно. Для нормальной жизни и успешной карьеры нам нужны люди, обеспечивающие информационную, финансовую или даже просто моральную поддержку. Знакомства. Связи.

Современный мир хорош хотя бы тем, что в нем имеется множество удобных и полезных инструментов для работы в социуме. Один из них – нетворкинг, умение создавать и использовать полезные связи. В основе его работы лежит два принципа. Во-первых, принцип взаимного обмена – штука, которая является основополагающей для любого человеческого общества, и действует всегда, везде и при любых обстоятельствах. И во-вторых, теория шести рукопожатий. Иными словами, через своих знакомых мы знаем всех мало-мальски влиятельных людей планеты и каждый из этих людей готов оказать нам услугу, если мы уже оказали услугу им или их друзьям.

Звучит дико, но это работает.

Нужно просто начать первым. И строить отношения с окружающими по принципу «чтобы что-то взять, надо что-то отдать». Не путайте с классическим «ты мне, я тебе». Нетворкинг редко дает моментальный профит, но он позволяет создать знакомства и репутацию, что гораздо важнее.

Нетворкинг — это особый стиль общения.

Открытость, готовность помочь, уважение к себе и окружающим – главные элементы хорошего нетворкинга. Объяснить, научить, ответить на вопрос, оказать необременительную услугу, познакомить людей с теми, кто может быть им полезен из числа ваших знакомых, и т.д. – это ведь не сложно, верно? Делитесь связями, информацией, помощью, хорошей шуткой — и вас будут знать как исключительно надежного партнера и просто хорошего человека. То, как вы облили томатным соком чье-то вечернее платье на банкете, — забудут, запомнят вашу бескорыстную помощь и добрые слова.

Даже если ваш бизнес пока имеет формат «мини», а вы от всей души считаете себя «маленьким человеком без особых талантов и возможностей», это совсем не значит, что нужно продолжать в том же духе. Подобное притягивает подобное: что ты транслируешь в мир, то и получаешь. Хотите получить поддержку от друзей и знакомых – поддерживайте их, чем можете. Важный момент: помощь должна быть бескорыстной. Да, можно сказать, что нетворкинг – это история о том, что великодушие, доброта и открытость приносят вполне ощутимую выгоду.

Я знаю, что заявления про «делай добро» часто вызывают скепсис. Отчасти он обоснован: не у всех вы сможете добиться помощи для себя, когда она потребуется. Но штука в том, что добиваться и не надо. Практиковать нетворкинг – не значит отключить мозги и плыть по течению. Наоборот! Заботьтесь о себе и своем бизнесе, развивайте и берегите его, но при этом помогайте другим. Чтобы не создавать у себя ненужных ожиданий, делайте для начала хотя бы то, что не требует от вас больших усилий и затрат. Это как с деньгами: если речь не идет о жизни и смерти, лучше одалживать только ту сумму, с которой вы готовы безболезненно расстаться навсегда.

Применительно к свадебному бизнесу нетворкинг позволяет сделать ваши деловые контакты более прочными и эффективными. Человек, практикующий нетворкинг, заботится не только о своей выгоде, но и о том, чтобы его бизнес-партнеры и коллеги получали свою долю прибыли и славы. Люди всегда замечают, ценят и помнят такие вещи. И среди множества потенциальных партнеров они с большой долей вероятности выберут именно того, кто в нужный момент позаботился о них.

С чего начать?

Начните знакомиться и общаться. Свадебный организатор постоянно находится среди людей, посещает различные выставки, семинары, презентации – так воспользуйтесь этим! Не бойтесь представиться и первым начать разговор с теми, кто вас заинтересовал. Тему для беседы подскажет ситуация, главное – не комплексовать и не быть навязчивым. А еще вы часто общаетесь с поставщиками, партнерами по бизнесу, с соседями по офисному центру и т.д. и т.п.

Проявляйте искреннюю заинтересованность к людям, их интересам, проблемам – это важно. В душу лезть не надо, просто будьте внимательны. И если узнаете о проблеме и можете помочь – помогите. Ведь вам же было бы приятно, если бы случайный знакомый вдруг и совершенно без всякой причины вам помог. Скажете, так не бывает и это чудо? Ну, так сотворите его для кого-то! Просто так. И получите взамен безупречную репутацию и желание работать с вами, общаться с вами помогать вам и быть вам полезными. Со временем у вас образуется широкий круг друзей, бизнес-партнеров, коллег и просто знакомых из самых разных слоев общества, с помощью которых вы сможете везде чувствовать себя комфортно и достигать любых целей. Это и есть нетворкинг.

Комментарии: