Как перейти к подписанию договора с клиентом?

Ни для кого не секрет, что работа свадебного организатора начинается с момента подписания договора. Как только заветная подпись поставлена, можно переходить к действиям. Но бывают случаи, когда время идет, все запланированное уже сказано, а пара до сих пор не сказала конкретного «Да». Что делать в этом случае и как перейти к подписанию договора с клиентом?

Первое с чего нужно начать, так это с позитивного настроя и уверенности в себе. Что бы ни смущало вас в клиенте, помните, что вы – профессионал, работа которого должна утверждаться документально. Договор является основной позицией в вашем сотрудничестве. Без него никакие действия предприняты не будут и организация свадебного торжества не состоится.

Осознавая ценность предоставляемых услуг и уровень собственного мастерства, вы должны четко усвоить, что клиенты нуждаются в этом договоре не меньше вас. Ведь где еще им найти такого профессионала и специалиста свадебной индустрии как вы?

Теперь второе: для того чтобы не пришлось думать как перейти к подписанию договора с клиентом, подготовьтесь к первой встрече настолько, чтобы о дальнейшем сотрудничестве заговорили они, а не вы. Разработайте качественную презентацию своих возможностей, приведите примеры лучших работ, в общем, сделайте все, чтобы влюбить их в себя!

Как говорят успешные маркетологи: «продавай не товар, а себя». Сумейте вызвать у них предвкушение предстоящего торжества, которое будет создано именно вами. Первая встреча должна показать, что более надежного специалиста им просто не найти.

И наконец, третье, если презентация «просто класс», а клиент все равно не подает никаких намеков, включайте прямолинейность. Спросите о договоре прямо и непринужденно. В конце концов, это ваше право, ведь вы потратили свое время на встречу и подготовку к ней. Понимать результативность собственных действий должен каждый ценящий себя профессионал. И ни в коем случае не решайте за клиента, ведь ситуации бывают различные. Спросите и постарайтесь услышать то, о чем вам расскажут.

Встречаясь с парой впервые и размышляя над тем как перейти к подписанию договора с клиентом, нередко мы начинаем сомневаться в собственных силах. Клиент молчит и ведет себя сдержано, и мы невольно предполагаем, что ему что-то не по душе. Но быть может все дело в бюджете, который легко корректируется, или он настолько впечатлен, что не может прийти в себя.

Поэтому, не додумывайте, а спросите напрямую.

Комментарии: