Как подготовиться к первой встрече с женихом и невестой?

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ С ЖЕНИХОМ И НЕВЕСТОЙ?

Вы договорись на первую встречу — отлично! У вас уже есть потенциальные клиенты, а совсем недавно, Вы даже не могли себе представить, что кто-то обратиться к Вам, как к свадебному организатору. Волноваться перед первой встречей с потенциальным клиентом – это совершенно нормально. Главное, идти на встречу ни как к подружке, а как клиенту и для этого, необходимо подготовиться.

Вот несколько советов, перед вашей первой встречей с невестой.

Где встретиться.

Если у вас нет офиса, у вас должно быть несколько мест, куда можно пойти, чтобы провести первую консультацию. Например, это может быть кофейня, если это клиент среднего достатка. Если Вы работаете с вип клиентами, то для встречи лучше подойдет хол пятизвездочного отеля.

Где бы Вы ни решили встретиться, приезжайте заранее, чтобы заказать столик. Нет ничего более унизительного, чем стоять и ждать с клиентом, когда освободится столик. Мне нравится приезжать по крайней мере за 20 минут.

Что одеть.

Во что Вы одеты, должно отражать Ваш стиль и тип пар, с которой Вы работаете. Ваша внешность должна соответствовать Вашему стилю, имиджу. В зависимости от того, где вы встречаетесь, имейте в виду, что у некоторых фешенебельных отелей есть дресс коды для входа в их рестораны. Поэтому, если Вы собираетесь в какое-то новое место, то всегда будет разумно проверить его на требования к одежде. Больше информации о том, как одеться для первой встречи с невестой, вы найдете здесь.

Что взять с собой.

Я всегда беру анкету для молодых, мой iPad с моим портфолио в нем, мой календарь и всю информацию, которую они прислали мне о своей свадьбе. Дополнительно, я приношу папку для пары, которую они возьмут с собой домой, в ней содержатся ксерокопии всех моих услуг, контрольный список планирования, моя визитка и моя брошюра. Я также люблю приносить маленький подарок для пары. Если день свадьбы ещё очень далеко, я покупаю пару свадебных журналов и маленькую коробку шоколадных конфет. Если свадьба уже совсем близко, я люблю приносить что-нибудь из местной пекарни или бутылку местного вина.

Как предлагать свои услуги.

На встрече у Вас появляется возможность продать Ваши услуги и их ценность, поэтому у Вас должен быть план о том, как представить себя так, чтобы Вы предстали незаменимым человеком для их свадьбы.

Как я упоминала выше, у меня есть длинный список вопросов, которые я обсуждаю вместе с парой. Вопросы основываются на общей информации, которая описывает их свадьбу. Вы не должны чувствовать себя неловко, задавая им вопросы, ведь этот способ позволяет узнать их лучше и понять, какую свадьбу они хотят.

Как назвать стоимость.

После того, как мы просматриваем все вопросы, мы просматриваем все мои услуги. Я описываю все вещи, которые они могут получить, нанимая меня, затем я смело говорю стоимость моих услуг. Я не заостряю внимание на цене, а сразу перехожу на другие темы. В конце разговора я спрашиваю, хотят ли они, чтобы я придержала дату для них. Иногда невесты подписывают договор сразу же, а иногда им нужно больше времени, чтобы подумать. Если им нужно больше времени, я договариваюсь о дате следующего звонка.

После встречи.

После того, как я ухожу, я сразу же посылаю им сообщение, что мне было очень приятно встретиться с ними и я жду с нетерпением, чтобы поработать с ними в день их свадьбы.

Ваша консультация должна дать им заранее понять, какой вид услуг и заботы они могут ожидать от Вас, если они наймут именно Вас. Поэтому готовьтесь к первой встрече с невестой, а не идите на нее просто так!

Комментарии: