Как ускорить процесс принятия решения потенциальными клиентами.

Как ускорить процесс принятия решения потенциальными клиентами.

Случается, что некоторые потенциальные клиенты долго тянут с принятием решения. Вам в этом случае неясно – начнете ли вы работать с этим клиентом, и что делать, если вас на эту же дату захочет нанять другая пара. Клиентов, которые долго не могут решиться на подписание контракта, поторопит тот мысль о том, что вы востребованный специалист и многие пары хотят видеть вас организатором их свадеб, а также то, что вы сами выбираете клиентов.

Вот несколько способов привести невесту к положительному решению:

• На ваше предложение или контракт есть ограниченный срок действия. «Это предложение (или контракт) действует до даты ххх». Срок действия может быть от 3 дней до двух недель, в зависимости от ваших личных предпочтений и степени развития бизнеса. К тому же, если до указанной даты клиент не принял решение, вы можете подписать контракт с другим, потому что срок бронирования истек.

• Если потенциальные клиенты еще не определились с датой свадьбы, то вы сообщаете им, что в не даете гарантии, что вы будете свободны на это время, потому что у вас есть клиенты с установленным сроком контракта.

• Вы можете договориться с потенциальными клиентами, что вы будете держать в брони их дату в течение определенного количества времени, пока они принимают решение. Если вы получите еще один запрос на ту же дату, то у вас есть точная дата, когда первый клиент должен принять решение. Люди будут медлить, если будут думать, что у них есть неограниченное время, чтобы принять решение о подписании контракта.

Могут быть ситуации, когда у потенциального клиента имеются обстоятельства, при которых они не в состоянии принять решение или внести аванс в установленный срок. Вы можете, конечно, расширить сроки или работать с клиентами, которые имеют уникальные потребности, если это не повлияет на ваш бизнес отрицательно.

Какое у вас мнение на данную тему? Какие еще способы воздействия на потенциальных клиентов вы рекомендуете?

Комментарии: