ВРЕМЯ И СОМНЕНИЯ НЕВЕСТЫ РАБОТАЮТ НА ВАС

Как подписать договор уже на первой встрече

Даже если дата свадьбы уже назначена совершенно точно, невеста, как показывает практика, лишь в редких случаях имеет четкое представление о том, что и как будет на ее свадьбе происходить. Красивые картинки в интернете отлично разогревают воображение, а вот всю предстоящую громаду действий и хлопот нормальная среднестатистическая невеста представляет себе довольно смутно. Поэтому массированный обзвон свадебных организаторов и агентств – это не более чем попытка выяснить, а что же ей могут предложить и в какую сумму в конечном итоге могут вылиться ее фантазии. А уже задача свадебного организатора – превратить эту разведку в план действий и подписать договор уже на первой встрече.

Как это сделать? А вот представьте себе, что обилие и разнообразие информации, которое даже на предварительном этапе подготовки к свадьбе сваливается на будную невестину голову, в состоянии озадачить даже самых опытных и искушенных дам, что же говорить о тех, кто выходит замуж впервые. Богатый выбор, безусловно, вещь хорошая, но ни одной нормальной невесте совсем не нравится тонуть в бурном море сведений, цен и вариантов. Ей нужен всего один – идеальный.

В понятие «идеальности» при этом входит не только и не столько удовлетворение всех ее фантазий, сколько внимательное, уважительное и бережное отношение к ее желаниям. Если вы хотите подписать договор на первой встрече, то учитесь слушать невесту. Она может быть многословной, молчаливой, невнятной, нелогичной, напуганной, капризной, нервной, даже агрессивной – все это неважно, потому что в конечном итоге любая невеста жаждет внимания и понимания. Она должна совершенно точно видеть, что вы понимаете всю важность и неординарность предстоящего ей события, вам интересны ее проблемы, сомнения, а ее капризы вы воспринимаете не как досадную помеху, а как крик о помощи.

Применяйте технику активного слушания, поощряйте невесту высказывать все сомнения по поводу предстоящей свадьбы – так вам будет легче найти моменты в разговоре, чтобы при помощи конкретных примеров продемонстрировать, насколько важно иметь свадебного организатора, на которого можно переложить все хлопоты. Обязательно дайте понять невесте, что любое затягивание решения не приведет ни к чему, кроме проблем – пока она сделает выбор, вы можете уже быть заняты другими свадьбами, и ей придется начинать поиски с начала. Фактор времени очень важен, пусть невеста узнает об этом от вас. Обязательно похвалите ее за то, что она начала искать свадебного организатора заранее, помогите ей осознать, что промедление чревато испорченным праздником и дополнительными денежными затратами. При правильном использовании сочетание всех этих аргументов оказывается неотразимым и позволяет подписать договор уже на первой встрече, что, собственно, и требуется.

Комментарии: